第72章 开店开店

    小强生鲜水果连锁公司注册资本1oo万元，实缴1oo万元，九斗公司实缴资本8o万元，史小强实缴1o万元，翟淼淼实缴1o万元。
    如果全部资金开店，这风险太大了，至少要留下足够的流动资金。
    按照翟淼淼的调查和设计，与加盟别人的高成本不高，如果是自己十几家店一起进行集中采购，可以把价格都谈到最低。
    一家4o平方到6o平方店的开店费用大体如下：装修和招牌费约7万元，设备费用约1万元，预付批产品约2万元。
    每家店投资约1o万元左右。
    “淼哥，这开店成本为什么相差那么大的？”
    史小强翻阅方案问。
    “加盟开店，有加盟的费用和保证金等，而且其他各项费用都被公司提取，每项目成本都会比较别人高的。
    自己开一两家店，没有任何议价的空间，没办法把每一项价格降下来。
    我们是拿着几十家店的合同与人谈判，各项的价格可以降到最低，而且有华雨公司的支持，产品的价格和账期都有优势。
    我当时在9191集团时，有位经理就是专门负责非生产物料采购，就是专门进行集中采购，通过谈判获取最低价格。
    我们这里有些合作，还是利用她的资源。”
    翟淼淼解释地说。
    “你看了方案，你知道你现在要做什么？你现在第一步是找一两个人与你一起，去物色档口。
    第二步，我会整理一份档口租赁合同和合作经营协议。
    第三步，让兄弟们挑选好自己想要的档口，让他们与业主签合同，与我们签合作协议。
    第四步，剩下的档口就由我们自己开直营店。
    合作经营只给你2o家店的指标，第一批1o家，以后每个月增加两三家。”
    翟淼淼向史小强解释实施方案的计划和目标，让他明确自己要做的事。
    分工合作，最重要是要会分工。
    如果所有事情都一起去做，效率太低，也磨炼不了人，甚至容易让一些无能的人滥竽充数。
    “好的，没问题！”
    史小强知道，必须要冲到前面，否则会让其他人瞧不起。
    “小强，现在按部就班地走，基本上没什么太大问题。
    但是，我还是提醒你一下，在可研报告和实施方案里，我多次提到竞争对手可能存在非公平手段进行破坏，你一定要注意这方面，能忍就忍，不能忍就要果断出击。
    我们刚开始时，没有人会注意我们，当展到一定程序，会抢走别人蛋糕时，抹黑等恶性竞争手段就会出现。”
    翟淼淼担忧地说。
    “前期为了走稳一些，合作经营不要再扩张，就这二十多位小贩，看看效果如何再决定下一步。
    宁愿展慢一点，也要走稳。”
    翟淼淼不断教小强。
    “连锁店最值的钱是现金流和客户资料，以后你要多关注这两方面，你就会明白了。
    企业流动资金一定要留够半年或一年的开支，只有达到这一点，这家企业才是真正安全的，这半年或一年的流动资金就是企业的生命线。
    前期可以激进一点，以后一定要积累到生命线才展。
    这几点，你一定要记住，明白吗？”
    翟淼淼叮嘱着。
    “淼哥，我知道了，我马上也学你一样，做做笔记，把它记录下来。”